疫情之下欧洲市场的危与机——制胜俄罗斯

疫情之下欧洲市场的危与机——制胜俄罗斯

“俄罗斯拥有欧洲最大的在线客户(全球第六大,仅次于中国、印度、美国、巴西和日本),且俄罗斯消费者对海外商品有着浓厚的兴趣,甚至在这个幅员辽阔国家的最偏远角落,网购规模也在逐渐增长。纵观俄罗斯的电商市场和金融科技行业,跨境消费规模的与日俱增指日可待。”摩根士丹利(Morgan Stanley)2018年的一项研究预测,未来五年,俄罗斯电商增长率将接近三倍。据分析人士称,到2020年,实物商品电商市场将增长到310亿美元,到2023年可能达到520亿美元。与此同时,2018年俄罗斯电商和服务市场总额达到300亿美元(2万亿卢布)。此外俄罗斯跨境电商贸易规模也在同步增长。▲俄罗斯在线产业份额数据亚洲玩家目前在俄罗斯建立了稳固的基础,现在西方零售巨头正在路上,他们意识到有一批有偿付能力的受众渴望在网上购买各种各样的优质商品。俄罗斯消费者线上购物渠道选择:红色:只从俄罗斯网站网购;黄色:只从国外网站网购;紫色:国内外网站网购。▲俄罗斯不同地区互联网覆盖率(单位%)俄罗斯电商大环境评估1、多种在线支付方式俄罗斯市场目前支持广泛的在线支付选项,而PayPal仍然是许多欧洲购物网站上除了信用卡和借记卡的唯一选择。十年前到达俄罗斯的西方玩家带来了欧洲消费者首选的支付渠道PayPal,但却并不得俄罗斯消费者欢心。根据Yandex.checkout的数据,俄罗斯人最常用的支付方式是银行卡、手机银行(主要是Sberbank Online)和电子钱包(Yandex.Money、WebMoney、QIWI)。2、俄罗斯银行业务有强大的竞争力俄罗斯被选为Apple Pay和Google Pay的首批准入市场之一。俄罗斯银行业比欧洲的许多银行业更具创新性和灵活性。大多数银行卡都支持芯片/PIN和NFC,个人银行业务对于客户来说非常方便和便宜(如果不是免费的话),而且大多数电商和数字服务支持在线收款。在许多欧盟银行之前,俄罗斯银行已经开发了移动银行应用程序并为日常使用提供数字银行支持。3、金融科技成为创新驱动力在欧洲,以荷兰为例,如果消费者想在线购买产品,需要银行提供的动态密码,或者从一个移动应用程序中结账。在德国,除旅游区外无法使用熟悉的Visa或万事达卡来支付离线费用,而用PayPal网上购物则比用银行卡容易得多。俄罗斯消费者特征分析俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多。居民贫富差距很大,民族人口构成复杂,消费层次呈多元化,市场导向困难。出于误解,国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下,向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场,未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。俄罗斯消费者对商品的选择要求较高,具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面:一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高,希望购买与其身份相适应的名牌商品;二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。俄罗斯市场特性英语普及程度很低,多数电话常与传真同线,需要先用电话联系再进行传真,沟通起来障碍很大。此外,俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张,下班后多数都把传真机关掉。俄罗斯市场的新机会以及如何进军?1、研究需求最大的行业和目标受众有许多品类在俄罗斯市场存在巨大需求,且俄罗斯消费者更青睐来自外国的产品。在俄罗斯,儿童用品通常因为质量原因而选择从欧盟和美国进口。此外健康保健品在俄罗斯也非常流行,这就是为什么美国海淘平台iHerb在本地化运营后能圈粉大批客户的原因。同时,相当大比例的俄罗斯人热爱奢侈品零售业。当时尚奢侈品购物平台Farfetch推出一个俄语版官网时,当地消费者激动不已。许多俄罗斯人喜欢外国服装鞋履而不是本土品牌,像英国ASOS这样的在线百货使俄罗斯消费者的网上购物变得非常容易。在俄罗斯,实物商品并不是唯一的机会。数字商品也同样受欢迎。一些主流的游戏和娱乐品牌已将其产品本地化到俄罗斯市场,业绩也十分可观。2、了解俄罗斯法律体系许多感受到俄罗斯市场潜力的海外公司认为,俄罗斯相关法律的完善迫在眉睫。许多人错误地认为,俄罗斯法律强制要求注册法人实体。然而,俄罗斯市场早已对跨国业务并不陌生,而且在大多数情况下,商户可以在任何时候上线业务。3、建立本土合作伙伴关系在进入新市场时,最好密切关注最具代表性和最成功的当地支付服务商。与俄罗斯当地的PSP(国际支付服务提供商)建立关系通常比使用全球服务商的一站式解决方案要好。显然,想要在独特的俄罗斯市场大显身手,本土合作必不可少。4、本地化运营一些西方卖家已经分析并了解了俄罗斯消费者的潜力,并决定将站点本地化,包括建立俄语网站、布局快速交付和整合时下流行的支付方式。关于付款,建议尽可能增加选项(例如:通过支付集成商),并避免货到付款。因为货到付款将带来更多的开支,而且俄罗斯当地的大多数企业都试图抛弃这一模式,其成本比在线支付更昂贵。此外,线上支付能更好地促进转化减少退货。如本文所述,俄罗斯消费者已经走在了在线购物的前沿,而俄罗斯电商市场也蓄势待发。面对欧洲最大的市场您是否跃跃欲试呢?4月15日(周三)15:00就在腾讯会议室(需下载App)第一页Google体验中心携手Yandex大中华区渠道负责人为您解答疫情之下欧洲市场的危与机助力企业制胜俄罗斯!
第一页六月培训回顾

第一页六月培训回顾

六月对于许多中国人和中国家庭来说,是一个十分重要的月份,许多人的命运在曾经、可能在六月发生变化,每一寸热辣辣的阳光都在告诉你这个月份的非同寻常。六月,对于外贸人来说是承上启下的时候,要回顾上半年的工作成果,也要为下半年的工作做出计划。第一页,一直在路上,六月四城四场精品培训。 孙荣耀,第一页网络科技有限公司总经理。6月19日、20日,第一页网络科技联合海西汇和厦门市跨境电子商务协会先后在泉州、厦门进行了“开拓全球数字营销机遇”的主题培训会。 (6月19日 泉州) 孙荣耀先生拥有多年的数字营销经验,并且密切关注外贸行业的变化与改革,从中找到外贸发展的趋势。再将数字营销与外贸新趋势相结合,通过google营销,实现数字营销提升企业效果。 (6月20日 厦门) 扎根厦门,立足福建,帮助福建的外贸企业做大做强是第一页网络科技不变的初心。 杨扬,第一页网络科技有限公司市场总监,多年网络营销经验,影响企业数千家,Google出海体验中心明星讲师。6月13日、14日分别在深圳广州进行了数字营销专场培训。 杨扬老师为大家带来了一场整合各种营销手段的全方位课程,从建站维度到引流最后到询盘转化,从线上google推广到线下展会引流,包罗外贸企业营销的全过程。 (6月13 深圳) (6月14日 广州) 扎根厦门,立足福建,辐射华南,一个企业也应该承担起一部分社会责任。希望我们能为中国中小外贸企业出海培养外贸人才,普及数字营销理念与经验。第一页一直在路上。
第一页网络科技三月培训集锦

第一页网络科技三月培训集锦

今年三月,我们的培训从南到北,北上到山东滕州,南下到广东广州,厦门的培训也是从没有拉下,今天就一起回顾这个马不停蹄的三月吧。 孙荣耀 第一页网络科技有限公司总经理 2019年3月13日,受滕州市中小企业服务中心的邀请,第一页有限公司总经理孙荣耀为滕州市外贸企业讲述了互联网外贸的前世今生,结合实际案例,深度解读数字化营销模式,为滕州市外贸企业提供了崭新的外贸思路。 叶荣生 第一页网络科技市场总监 叶荣生,第一页网络科技华南区域总监,第一页网络科技创始人员,拥有超过十年的Google整合营销推广经验,此次受邀为海贸会带来了《如何打造战斗力强的企业官网》,直接指导学员建立一个高转化率的网站。 李木 第一页网络科技广东区域总监 3月13日,第一页网络科技广东区域总监李木,为大家讲述了如何借助互联网提升战斗力,为大家详细介绍了2019年互联网新思维,系统阐释了网络营销的方式,以及如何高效利用现有资源,以便在激烈的国际竞争中立于不败之地。 曾辉 第一页网络科技营销总监 曾辉,第一页网络科技营销总监,13年的外贸推广经验让他深谙外贸营销的策略,3月21日,曾辉老师在泉州为泉州的外贸企业详细讲述了如何在Google中实现高回报率,如何在复杂的SEO\SEM海外营销中找到捷径。 千呼万唤始出来,3月15日,Google 进阶版正式进入深圳,由第一页网络科技深圳分公司销售经理刘敏为学员们带来如何打造营销型网站·实现流量转化的实操培训。深圳的外贸企业对于Google 进阶班期待已久,今年春天终于与深圳的外贸企业见面,首次进入深圳,就受到了学员们的广泛好评,第一页网络科技也尽己所能,为深圳外贸企业带来了一场从实操到落地最后实现转化的全面课程。 厦门Google 进阶班依旧风雨无阻,已经进行到16季,影响企业近千家,直接培训学员近500人,杨扬老师和曾辉老师将继续为大家带来干货满满的实操培训课程。 授人以鱼不如授人以渔是我们一贯的信念,我们将继续履行我们为中国外贸企业成功扬帆海外保驾护航的承诺,为更多的外贸企业走出国门尽自己的力量。
第一页学堂11月进阶班结业

第一页学堂11月进阶班结业

第一页学堂|Google实操培训|11月进阶班的小伙伴结业啦 第一页学堂11月进阶班在11月3日如月而至,11月每周五下午相聚第一页学堂,我们与23家企业40余位同学共同度过四个难忘的下午。11月24日,第一页学堂11月进阶班正式结业。希望每一位同学都能有所收获,学有所成。 课堂一瞥 杨扬老师授课现场 曾辉老师授课现场 课后交流 结业 “书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。” 现当代,科学技术日新月异,要生存。要发展。要满足时代的需求,必须接受教育。勤于学习,更新知识,提升能力。社会在进步,学海永无涯,所以我们应树立一个终身学习的观念。 第一页学堂旨在为外贸人提供一个学习的平台,授人以鱼不如授人以渔。 12月进阶班也要开始了,12月8号准时和大家见面,期待和你的见面。
第一页学堂九月进阶班圆满结业

第一页学堂九月进阶班圆满结业

九月,第一页网络科技举办了一次为期一个月的第一页学堂进阶班课程,此后,29位同学报名上课,一周一次风雨无阻。 我们不会忘记盛夏余威肆虐的热,我们也不会忘记每次课堂的笑,更重要的是,进阶班两位老师的讲授的知识已是春风化雨,影响着我们29位同学以后的外贸之路。 这一个月来,每一位同学按时来到课堂,每一次上课都认真听讲积极发言。在结业感言上,一位同学说到,第一页学堂进阶班让她更加清晰了公司的定位,找到了细分市场;一位同学说,这次课程让他对网络营销有了全新的认识,给了他很多新的启发;一位同学说,四次课程每次都是轻松愉快但是老师都是干货,对于外贸企业大有裨益。 我们很高兴听到这样的评价,我们也很感激每一个同学对我们的肯定。正是有那么多愿意学习,愿意分享的人,才能各取所长。 谢谢你们的风雨无阻, 谢谢你们的专心致志, 谢谢你们的积极踊跃, 谢谢你们的认真勤奋。 我们都是中国外贸推广路上的行路人,让我们相伴而行,共同成长。 第一页学堂九月进阶班完美结业。
Google AdWords体验中心开放日,七月集锦

Google AdWords体验中心开放日,七月集锦

七月的Google AdWords体验中心一如既往,每周五下午两点半,为大家准备了别开生面的外贸大讲堂,有空调、冰饮带来清凉,也有Google知识壮你前程。 七月Google AdWords体验中心一共进行了四场外贸讲座,内容从关键词到广告到广告类型到官网,面面俱到。 杨扬  《如何提高企业官网在Google上的战斗力》 曾辉  《数字化营销之-通过Google看外贸新世界》 赖扬平  《“对”的关键词让你事半功倍》 郑伟鸿  《获得一年的收益为广告费用75倍的Google AdWords广告类型》 作为Google的核心代理,第一页网络科技精通Google AdWords营销的全过程,授人以鱼不如授人以渔是我们一直秉持的理念。七月Google AdWords体验中心开放日外贸大讲堂完美收官,八月每周五下午两点半Google AdWords体验中心Google开放日恭候光临。